游戏不是洪水猛兽，那些让人上瘾的运营动作才是
冬至，国家新闻出版署发布《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》。这份管理办法，共8章64条。征求意见。意见截止日期，1个月。
股市随即，就给出了“意见”。不用等1个月。当天下午，多家游戏公司的股价闪崩跌停。而中国的两大游戏巨头，腾讯的股价下跌了12.35%，网易更是下跌了24.6%。
这一天，是全国人民的冬至。这一天，上海50年来同期最冷。但显然，这一天，对游戏行业更冷一些。
我专门下载了这份《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》，我就想知道，到底是什么条款，能把游戏行业“吓”成这样？我专门打电话，请一位游戏行业的创业者，帮我一句一句地解读。一边解读，我一边为游戏行业出冷汗。
这届监管，是懂游戏的。
什么意思？
如果说游戏公司的核心竞争力，就是“揣摩”游戏玩家的心理；那么这份《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》，就是在“拿捏”游戏公司的心理。
我挑几条讲给你听，你就明白了。
一、每日登录
提问。如果你做了一款游戏APP，或者小程序，你要做的最重要的第一件事，是什么？
是：打开游戏。
是的。打开，是一切付费的前提。不打开，用户怎么玩。不玩，用户怎么付费。
所以，游戏公司会非常看重这些指标：次日留存（下载注册后的第二天，是否会打开），七日留存（第七天，是否还会打开）。
那靠什么让用户第七天还会打开呢？靠游戏好不好玩呢？当然，这是本质。但是，除此之外，很多游戏公司都会设计一个运营动作：每日登录奖励。
什么意思？
你明天再来吧，如果你明天还来，我给你奖励。卡牌啊，道具啊什么的。后天再来，也有奖励。每天来都有奖励。连续来的天数越多，奖励越诱人。但是如果你断了，那就不算了。从头再来。
你本来对一款游戏可能不是很感兴趣。但是你对奖励感兴趣。所以，你每天都来。直到某一天，你对这款游戏也感兴趣了。甚至，因此而沉迷。
有些游戏公司，一边设计着“防沉迷系统”，一边也在想方设法让你沉迷。
为什么说，这届监管是懂游戏的呢？
因为，这次的《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》中，明确规定：
网络游戏不得设置每日登录、首次充值、连续充值等诱导性奖励。
用户想来玩，一定是因为他真的想来玩，他喜欢玩。而不是因为“诱导性奖励”。游戏不是坏东西。但诱导人玩游戏，就未必了。
懂了。不过，等等。这条规定中，还提到了“首次充值，和连续充值”，是什么意思？
别急，我一条一条来说。
二、首次充值
游戏玩家每天都打开，每天都来玩，这很好。这样，日活（DAU，每日有多少人打开）就很高。但是，每天来玩，并不能让一家游戏公司盈利。只有他们开始付费的时候，公司才能盈利。
怎样才能让玩家付费？
搬掉用户通往付费道路上的石头。而这些石头中，最大的一块，就是：首次充值。
首次充值，就是第一次付钱。从一个免费玩家，到付费玩家，是每个玩家心理最大的那个坎。打游戏还要付钱？开玩笑。很多人一看到付费提示，就关掉了。
那怎么办？
老办法：给奖励。
第一次充值6元，给60元的大礼包。第一次充值30元，给300元的超大礼包。第一次充值648元，给6480元的超超超大礼包。
首次充值的要点是：门槛很低，礼包很大。为什么？为了突破这个“第一次”，再大的礼都值得。因为你只要付过第一次钱，以后付第二次、第三次，就不会觉得有什么问题了。
那以后的问题是什么呢？
以后的问题，是充值的“心理上限”的问题。
三、连续充值
充值过10元钱的人，对再充10元钱，已经没什么心理障碍了。慢慢就会习惯。
但是，游戏公司可不会满足于你每次只充10元钱。这么充，你怎么买得起7000元一把的刀，8000元一把的剑。你要开始习惯每次充50元。最好每次能充200元，1000元，2000元。
怎么办？
还是老办法：给奖励。充满300有奖励，充满500有更大的奖励。你每突破一次自己的充值上限，就给你奖励。
奖励的目的，是帮你跨过那个心理上限。一旦上限被突破。很快你就会发现，你每次充值1000元的时候，就毫无心理负担了。
这种心理负担，这种充值痛感一旦消失，很多用户就会直到还信用卡账单时，才会突然意识到，我这个月居然花了几万元。
现在回来看这条规定：
网络游戏不得设置每日登录、首次充值、连续充值等诱导性奖励。
这位《网络游戏管理办法（草案征求意见稿）》的制定者，不知道玩了多少游戏，才能像手术刀一样精准地切掉这些诱导性奖励。
游戏本身不好玩，而要靠大量“诱导性奖励”的运营动作，“收割”玩家的劣质游戏，可能确实要遭遇危机了。
被禁止的，仅仅是这三条“诱导性奖励”吗？
当然不是。比如，还有：随机抽取。
四、随机抽取
随机抽取没有被禁止，但是加了限制：
随机抽取……同时应为用户提供……直接购买……的方式。
什么意思？
很多网游里，有“随机抽取”的功能。几块钱，或者几十块钱抽取一次。大部分时候，都是抽到不值钱的奖品。但也可能抽到刚才说的“隐藏款的青龙偃月刀”。这把神器，惊天动地。如果能抽到，几十块钱，简直太划算了。
你已经看出来了。这就是盲盒。
人们抽盲盒的心态，有点接近赌博。最好是那把青龙偃月刀。最好是。最好是。哎呀，居然不是。不行，我再来一次。不知不觉中，你就抽了100次盲盒，花了很多很多钱。
怎么打破这种“盲盒心态”呢？
给盲盒标价。这个隐藏款的青龙偃月刀，不能隐藏。必须上架到商店里。
你说多少钱？2000元？那估计很多人就不抽盲盒了。我直接买不就完了。那，2万元？天啊，原来这么贵。很多人看到价格，就开始回归理性。
随着盲盒内容被强制打开，失去神秘感，用户抽盲盒的数量可能大大减少。
可是，如果有人就是想买这款青龙偃月刀呢？2万元直接买，也要呢？
也可以。但是，你要经过“充值限额”的冷静期。
五、充值限额
就是这条：
所有网络游戏须设置用户充值限额。
什么是充值限额？就是每次充值，或者每日充值，或者每月充值，或者每年充值，要有个上限。比如每日充值限额：2000 元，或者10000 元。不管是多少，要有个上限。
这有什么用呢？这非常有用。
比如，这个玩家很想买那款2万的青龙偃月刀。非常心动。想想自己这个月拿了奖金，决定要买。
游戏公司很想你买。因为这非常有助于提高游戏的ARPU（Average Revenue Per User，平均每个用户贡献的收入）。
但是，现在这款游戏的每日充值限额是 2000元。他要想买这个神器，就要充值10 天。每天支付宝弹出，输密码，付款成功。每天支付宝弹出，输密码，付款成功。每天支付宝弹出，输密码，付款成功。
支付到第5天的时候，他的冲动就已经过去了。逐渐冷静下来。然后想，这笔钱给父母买个按摩床垫不好吗？陪女朋友马尔代夫度个假不香吗？
充值限额，把一次的付款决策，强制变成了多次付款决策，增加支付痛苦，从而帮助用户回归理性。
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